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茅台放弃国酒商标是品牌建设另一种选择
时间：2020-03-29 13:32 来源：www.mingyoubao.cn 阅读："高质量发展的核心,就是把最简单的坚守做到最有价值的水平."
传统制造业如何谋求高质量发展?12月2日,在2019中国企业家博鳌论坛上,茅台集团党委书记、董事长李保芳的发言,似乎给出了答案.
作为老字号企业的代表参与本次博鳌对话,李保芳以品质、品牌、品格来总结茅台高水平发展的经验.面对茅台取得的举世瞩目的成绩,新旧制造业如何从茅台模式中汲取经验?坚守与转变平行,茅台跨越千亿后的抉择,又能为"中国制造"带来哪些不一样的表达?
与董明珠、徐留平同台,李保芳说了什么?
近千名企业家出席,企业之间、行业之间的深度碰撞,在众多观察者眼中,本次论坛可谓含金量十足.
据了解,2019中国企业家博鳌论坛由新华网、新华社新闻信息中心、中国经济信息社、新华社新媒体中心、新华每日电讯主办,一汽红旗联合主办.参会企业既有汽车、家电、重工、快消等实体经济,也有电商、金融等新经济企业,同时还涵盖石油、电力等资源型企业,健康、文化等服务型企业.数据统计,参与本次论坛的千家企业,资产总额超过20万亿元.
围绕"创新与高质量发展"的论坛主题,经济专家和企业代表们纷纷各抒己见,而聚焦高质量发展,茅台经验备受与会嘉宾推崇.
"尽管茅台不是世界'五百强',但他们拥有的品牌美誉度显而易见."在格力电器董事局主席董明珠看来,茅台高质量发展的核心在于品质,而品质的背后,是诚信.
"茅台会始终围绕品质、品牌、品格,老老实实、认认真真地做好实事,做强实业."李保芳的观点得到了众多企业家的一致认可,品质、品牌、品格也成为了解答茅台现象的六字诀.
产量由几百吨到四万余吨,口感、风味和品质却始终保持稳定水平,李保芳认为,茅台酒的品质成功,在于投入与对匠心的坚守."茅台不仅花巨资,用于老酒的储备和高科技设备采购,还投入了非常大的时间、人力、机会和资金成本,用以培养高技能水准、高技术水平的专业技术人员和一线产业工人."李保芳说.
品牌构建的关键,在于文化传播与市场服务需要直击人心."华为也好、小米也好,都做到了直击人心.前者在于适应了形势,后者在于契合了需求."李保芳指出,不管是白酒行业,还是整个中国制造,品牌的塑造与推广,关键是要沿着正确的方向做正确的事.
在重大场合首次提出品格,李保芳在致辞中引用马歇尔的观点,称高质量发展除了企业自身之外,还应形成一种正的"外部性"—— 以感恩之心,行敦品之事."这些年,我们一直在围绕主业,认认真真做好这瓶酒.说到底,酒生产出来了,最重要的是要让消费者买过去、喝下去",李保芳说.
放弃"国酒"标,茅台品牌势能有了新的"助推器"?
本次论坛中,李保芳对茅台放弃国酒标的解答,也成为了整个流程中的另一大看点.
"我们冷静思考过,在消费越发多元、理性、成熟的今天,茅台的品牌力量,不应也不能靠'国酒'的加持,而要尊重并契合广大消费者和社会公众发自内心的认同与接受."在李保芳看来,放弃"国酒"商标,是茅台在品牌建设上的另一种选择.
文化传播与市场服务直击人心,茅台主动放弃"国酒",李保芳所开出的这剂药方,着实为茅台目前在品牌和市场上的动作指明了方向.
通过融入"一带一路"倡议,走向南美、非洲、澳大利亚等一系列品牌推广活动,文化茅台的价值含义不断丰富,也为营销转变创造可能.同时,渠道改革也为市场服务的落地创造了条件.
5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌,作为茅台集团下属的全资子公司,茅台营销公司旨在针对团购、商超等终端客户,创新终端渠道合作方式,实现与社会渠道错位发展,与茅台原有营销体制互为补充,着力完善直销渠道、加大直销力度,推进产、供、销、运协同联动,确保茅台酒市场价格稳定.
今年4月,茅台酒分别面向全国、贵州本地的商超卖场,招商放量飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）600吨,其中华润万家、物美和大润发3家大型商超成功入围,共同分享400吨配额,成为茅台直销政策的第一批获利者.
今年七月,茅台集团发布贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告,拟选定3家服务商,供货量按排名分别为170吨、130吨、100吨.9月20日,据贵州省招标投标公共服务平台显示,天猫超市以及苏宁易购两大电商平台成为茅台新的线上代理商.
业界普遍认为,告别国酒商标,是茅台品牌自信的展现,在高位发展的基础上进行重心转移,拔苗助长的形式是对品牌影响力的重塑,也为茅台的继续增高创造了可能.
千亿茅台为"中国制造"赋能
会上,李保芳再次重申茅台目前的"三个一"目标:即股价过一千元,市值过一万亿,销售过一千亿.目前看来,"三个一"中前两个已经实现.而按照集团前期所定下的目标和规划,茅台的1000亿营收目标也即将实现.
从筹划到当下目标实现的关键阶段,茅台所做出的一系列准备,都彰显出茅台的这盘千亿大棋水准之高,立意超前,对传统制造业所带来的启示,为中国经济高质量发展所注入的动力,其意义自然非同寻常.
自1951年国营化至今,茅台从作坊起家,经历了早期工业化改造,从计划经济工厂向市场化企业的转型,实现了从地方国营企业向全国产业龙头的蜕变.茅台深谙企业高质量发展之道,也明白产业高度对企业发展的重要性.
"要打造和输出一种全新的、更有说服力的'中国制造'价值链",李保芳认为,不管是一汽、格力,还是茅台,或是在座的其他兄弟企业,都需要有一种强烈的使命感,为"中国制造"超越时空、语言、文化界限和壁垒走出去,而矢志努力的格局、担当与责任.
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