商标定位对商标建设的作用-铭优宝

　　１．商标定位是形成市场区隔的根本
　　准确的商标定位能使你的商标与其他商标区别开来,从众多同类或同行业的商标中脱颖而出,从而在消费者心目中形成一定的地位.例如,上海三脉泉养生机构将自己定位为"自主养生专家",与传统的保健品销售企业清晰地区隔开,迅速获得了消费者青睐,当人们提到"自主养生专家",第一个想到的就是"三脉泉".
　　２．商标定位有利于树立商标的形象
　　商标定位是针对目标市场及目标消费者确定和建立起来独特的商标形象.它是人们在看到、听到某一商标后所产生的印象,是消费者通过对商标感觉、认知和理解,在脑海中储存的商标的信息.如孔府家酒定位为"叫人想家的酒",那么它在消费者心目中就形成一个"顾家的、爱家的"商标形象.
　　３．商标定位有利于塑造商标的个性
　　商标定位不但有利于向消费者提供个性化的需求,而且也有利于塑造商标的个性.商标和人一样都有个性,商标个性的形成与其定位是息息相关的,也可以说商标定位是商标个性的前提和条件.商标定位不同,体现的个性就不相同.同是可乐,可口可乐体现的商标个性是"经典",而百事可乐体现的是"前卫、时尚".４．商标定位有助于与消费者沟通
　　说得通俗一点,商标的定位就是商标要弄明白"我是谁、我该怎么做、我做什么"的过程.要想与消费者沟通,取得消费者的认可,首先要告诉消费者"我是谁、我能为你做什么"———这就是商标定位.只有说清楚你是谁,消费者才能根据自己的情况,看看是不是需要你,要不要接触你,了解你.例如佳洁士告诉消费者它是"防蛀牙专家",又通过广告画面传播和证明自己能做什么,从而与消费者有效沟通.商标定位实际上是商标与消费者沟通的前提.
　　５．商标定位有利于商标的整合传播
　　商标定位必须通过有效的传播才能由理念变为现实,真正在消费者心中占有自己的位置.所谓商标传播就是通过广告、公关等手段将企业设计的商标形象传递给消费者,以获得消费者的认知和认同,并在消费者心目中确立一个企业刻意营造的形象.没有定位的传播必然是想当然的、杂乱的,当然效率低下.商标的定位与商标传播在时间上存在先后,正是这种先后秩序决定了两者之间相互依赖、相互制约的关系.商标定位必须通过商标的传播才能实现.在当今竞争如此激烈的市场中,唯有整合营销传播才能使定位真正有效,相反,如果定位不准,再好的传播也很难到达预期的效果.传播要依赖于商标的定位,同时也为定位服务.没有商标定位,传播就会缺少针对性、更难以系统和一致,导致消费者心目中不好或不统一的商标形象.因此说商标定位是商标整合传播的基础.
　　６．商标定位有利于企业占领市场和开发市场
　　商标定位不仅明确了自身的形象,也明确了目标消费者.一个商标成功的定位,对企业占领市场、拓展市场具有很大引导作用.商标定位已远远超出了产品的本身,产品只是承载商标定位的物质载体,人们使用产品在很大程度上是体验商标定位所表达的情感诉求.万宝路香烟最初问世时,将女性烟民作为目标市场,而女性烟民购买力不稳定,且重复消费低,致使万宝路从问世以来一直默默无闻.在这种情况下,万宝路改变商标形象,将目标市场重新定位为男性烟民.在商标塑造中以铁骨铮铮的男子汉作为形象代言,一改过去女性十足的商标形象.新的商标形象一问世,就受到男性烟民的青睐,给万宝路带来巨大财富.由于商标诉求一发生变化就带来不同的市场反应,因此商标定位准确与否将直接影响市场开拓.
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