常见问题
商标推广策略
时间：2020-03-29 13:20 来源：www.mingyoubao.cn 阅读：曾几何时,在电视媒体上高密度、高频次的广告,受到很多企业的青睐.或者说,不少企业认为,打商标,只有这样才到位,做宣传,只有这样才算"入流".国内企业看中电视媒体的巨大影响力,这一点都没错.但很有可能企业将媒体推广,尤其是电视广告作为唯一的推广手段,就会出现"广告上,销量增;广告下,销量降".当然,这说明媒体推广对于企业销售的正面推动销售作用,但是同时也看出,企业并没有将商标形象树立起来,而过度依靠单一的媒体推广手段运作商标.
商标推广,虽然没有像有的策划专家讲的那么玄乎,但是也是有其基本章法可循的.有的推广方法,对于企业很有效果,在受益之后,有的企业就会"迷恋"它.如终端促销,在"终端为王"刚刚提出的那个时代,企业在终端上促销,销量非常明显.因为在当时,促销对于消费者和终端来讲,都是一件比较新鲜,并可以获得实惠的事情.大家乐于接受,一时为企业所热衷.好多的快速消费品企业,在终端进行常年促销,好像离开了促销企业就无法生存一样.过度依赖某种单一的商标推广手段,会逐渐丧失商标的"立体化"宣传.国内有不少企业就是靠这种方式"起家",例如电视广告轰炸、报纸软文满天飞,销售人海战术、常年终端促销等.既然单一模式能够带来市场效果,说明其存在的合理性,但是只能说在市场的特定阶段,某种推广方式会起到关键作用.而企业"一招鲜,遍天下"的推广思路,会导致企业在多变的市场环境之下,陷入恶性循环.因为,消费者对认为是企业对营销宣传或者战术的滥用.近几年来,社会上对于医药广告、名人广告、软文操作等推广手段的争论,就反映了商标推广策略单一,所产生的不良后果.
消费者的分化,媒体的分化,要求商标推广手段向多元化的方向发展.依靠任何一种推广手段而撬动市场的时代已经过去或者即将过去.产品生命周期、商标生命周期、企业成熟程度、市场成熟程度等这些因素,都将是企业在制订商标推广策略时必须考虑的因素.
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