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市场定位与产品定位和品牌商标定位的关系
时间：2020-03-29 12:31 来源：www.mingyoubao.cn 阅读：市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合.因此,市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位.市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择.市场定位一般包括总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标市场区域规划、目标市场和特征描述、进入目标市场的时间和基本营销策略.
产品定位则更多的是对生产什么产品来卖给目标消费者这一物的问题的定位,它以人的定位为基础,但在具体内容上有根本差异.产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策.一般说来,产品定位应该包括产品类别定位、产品档次定位、产品构成定位、产品功能定位、产品宽度和深度决策、产品外形及包装决策、产品的独特卖点、产品价格决策以及制定以４p模式为代表的产品层次的营销组合及基本营销策略.
产品定位是在完成市场定位的基础上,企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场需求的决策.许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起,其实这两者是不同的两个概念.从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位.如牛仔裤的发明:市场定位在先,发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物,即发现目标市场后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品.随身听的发明也是如此,索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐,也就是说发现有随身听的市场,然后才冒出了创造随身听这一产品的念头,产品定位才产生.产品定位是对市场定位的具体化和落实,以市场定位为基础,受市场定位指导,但比市场定位更深入和细致.一般而言,在完成市场定位和产品定位的基础上,我们才能较顺利地进行品牌商标定位.品牌商标定位解决的是:在市场差异化和产品差异化的基础上,进一步创造品牌商标差异化,以增强我们的产品竞争能力的问题,品牌商标定位以产品定位为基础,但其内容远远不止于产品定位.
综上所述,我们归纳出品牌商标定位与产品定位、市场定位的关系:
（一）品牌商标定位与产品定位的关系.品牌商标是产品的标志.竞争性经济中,这种标志是产品区别于或领先于竞争对手的产品的本质所在,因此,给产品塑造一个强有力的品牌商标,是提升产品竞争力的重要途径.从另一个角度来说,产品又是品牌商标经营的依托,是品牌商标的实体所在.所以,产品定位支撑品牌商标定位,而这种支撑是建立在产品具有卓越品质的基础上的.没有产品定位的支撑,品牌商标定位将成为"空壳".
（二）品牌商标定位与市场定位的关系.所有的品牌商标都必须进入市场,品牌商标只有在市场上按照市场化的规则和方式进行运营,才能获得生存与发展的空间基础,因此,所有品牌商标定位的最终归宿是市场定位.要完成一个明确而清晰的定位过程,企业必须了解自己的品牌商标所能获得的市场份额.这就需要对市场进行细分,确认品牌商标可以并且能够建立定位的目标市场.
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