定位与商标推广（2）-铭优宝

　　如果企业的商标推广没有了方向,会造成商标形象在市场上的紊乱.那么,我们究竟应该怎么做,才能让各种营销推广手段,朝着一个方向行驶?另外,我们前面谈到,做推广固然重要,更为重要的是通过推广来做商标.也可以说,商标是推广活动的起点和归宿,要实现这一点,就需要分析商标在市场和相对于竞争对手的定位.那些迷失方向的商标推广,就是指脱离了商标定位的推广.
　　我们来看一下近几年联想商标的商标推广.２００４年,联想成为２００８年北京奥运会合作伙伴.当时人们广泛议论的是,联想作为国内ＰＣ市场的领导商标,是否适合充当奥运会的全球合作伙伴,是不是有一些自不量力?殊不知,联想在当时已经有了新的商标定位,那就是加入世界ＰＣ产业链条,成为国际商标,而奥运会为公司提供了一次契机.并且公司打出的是一套组合拳,例如,推出全新商标标识Ｌｅｎｏｖｏ,诠释新的商标理念;２００４年收购ＩＢＭ的ＰＣ业务;赞助都灵冬奥会,向世界展示联想产品;邀请世界著名运动员为商标代言;２００６年推出的"联想奥运千县行";推出全球性产品;提出"科技奥运"和"人文奥运"两大战略,等等.所有这些商标推广,都是为了配合联想向全球市场进军,成为国际商标的商标定位.提起江中牌健胃消食片,相信大家也一定很熟悉吧.２００６年,江中健胃消食片销售突破９亿元,位居国内ＯＴＣ药品单品销量第一.它的成功之处在于,在明晰的商标定位框架下,开展有针对性的商标推广活动.吗丁啉一直是"治疗消化不良"的代名词,作为同类产品中的中型商标,要想直接与强大的竞争对手竞争是不现实的,并且还受到国内竞争商标如武汉健民健胃消食片的竞争挤压.鉴于此,江中把自己的健胃消食片定位于"日常助消化类药物",而不是"胃药",避开了与强势商标吗丁啉的正面竞争,并根据消费者年龄进行了产品细分,如针对儿童和老年人.在确定了商标定位之后,企业开始针对儿童"食欲不振",成人"肚胀"开着了有针对性地宣传,并邀请"家常男人"郭冬临为商标代言.正是在成功的商标定位指导下,才有了江中的超速发展.
　　现代营销之父科特勒在谈到定位问题时,曾这样说:"解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题;营销组合（产品、价格、渠道、促销）从本质上来讲,是定位战略战术运用的结果."借用这句话,我们可以讲,先有商标定位,再有商标推广.商标推广要紧紧围绕商标定位来开展,两者相得益彰,相互呼应,才能使得营销资源有效而高效.
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